趁着天气晴朗，吴三妹与带着刘新菊把所有的被子拆了连同床单也全清洗干净。

腊月二十六，经过几天埋头苦干，陈招娣和刘欣雨终于做好了最后一件衣服。

如山的新衣服堆在案几上，终于能让儿孙都穿上新衣服过年，陈招娣喜极而泣老泪纵横。

离除夕只剩下四天时间，还真没有太多的时间给陈招娣感慨。

这不，陈招娣抹了把泪，拍了拍身上的布屑子，就投身年夜饭。

刘欣雨没有忙年夜饭，今年早就说好去老屋一起过年，所以除了贴对联和窗花之外，她这边只准备了些瓜子花生和糖果，当然鞭炮肯定是不能缺的。

这些之前去供销社的时候全都买回来了，加上留着没卖的几斤板栗，待客并不寒酸。

刘欣雨没去老屋帮忙弄年夜饭，是因为还有些活要做。

之前从供销社淘回来的各种亮闪闪的珠子，被她做成珠花悄悄出手，赚了不少钱。

这次去供销社买布，把剩下的那些珠子无论好坏全都收罗回来了。

刘欣雨决定准备把这些珠子做成珠花和手钏，能卖出去最好，卖不出去当礼物送人也不错。

把珠子进行分类，质地好个头匀称的做成手钏，质地一般大小不一的做成珠花。

刘欣雨培养了一个专门销货的人，并不需要她亲自售卖。

陈招娣知道刘欣雨要做什么，让刘新菊过来帮忙。

刘新菊也是个手巧，刘欣雨手把手只是教她做串了两个手钏，就可能独立完成。

虽然速度没刘欣雨快，却也帮了刘欣雨的大忙。

在姐妹二个的努力下，不过一天半功夫所有的珠子都做成了手钏和珠花。

腊月二十七傍晚，负责销货的人就提货了，是邻村一个十四、五岁的少年，姓方。

刘欣雨与少年的姐姐方静曾经是小学同桌，虽然关系不如与张红芸那样亲密却也不错，哪怕方静早已不上学了，两人还是会见见面聊聊天。

刘欣雨穿过来就生病住院，方静虽然没去医院探望，但是刘欣雨出院以后，方静还是抽空来家里看过她。

第116章 确实是个人才

方静的父母体弱多病，基本靠两个儿女挣工分勉强度日。

刘欣雨见方家虽然贫穷，却十分和睦，方静姐弟人品都不错，觉得有机会可以合作。

这不，做好珠花之后，缺少一个销货的人，刘欣雨就想起了方静的弟弟方明。

这孩子与方静一样没读过几年书，但是十分机灵而且能说会道。

刘欣雨与方静姐弟进行了一番沟通，虽然方静的就行犹豫，方明却觉得可以一试。

虽然偷偷卖货有被抓的危险，而且刘欣雨也没有把握一定能赚钱，但是家里太需要钱了。

爸妈看病吃药需要钱，借的钱也需要还……

最终方明说服了方静，双方达成了合作意向。

开始做的时候是真的难，经历过无数被人赶被人骗，方明的生意渐渐有了起色，刘欣雨做的珠花通过方明全部售卖一空。

刘欣雨根据不同的珠子材料，给珠花定了最低价。

到底以什么价出售由方明自己决定，高于刘欣雨定价的部分归方明所有，另外刘欣雨再给方明提成，一个珠花提成两毛到五毛不等。

方明的机灵还在于能随时抓住商机。

为了方便他卖货，刘欣雨专门给他做了一个双肩包。

在背着包穿街走巷卖货的过程中，经常会有人问起他背上的双肩包。

在与刘欣雨合作之前，方明就已经听说过也见过刘新雨设计制作的双肩书包，现在又有了亲身体验，当然清楚双肩包的优势。

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