p;ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别急，听我慢慢说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你去卖他们有的东西，他们会买吗？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;即使有人买，也是少数。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“创造需求？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，创造需求。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“不得不需要？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出3个号，中了的，每人可以得10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;见罗茜陷入沉思。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为我只需要投入15元，就有可能会中奖，得10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你不要小看这10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们上网才15元一个小时，包夜才8元。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以10元网费够他们在网吧玩一天的。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这就

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