午你们自己解决吧。晚上给你们接风啊！」强

子说道。

「没事，你去吧！」说完我们各自分开上了计程车。

强子订了一个四星级的酒店，三个单间，设施比较豪华，等我们住进来后比

较满意。看看时间已近中午，我对艳艳和王自强说道：「把行李放好，我们去吃

饭。」三人来到了酒店餐厅，随意点了几个菜后吃了起来。由於怕下午要谈合同，

所以也没喝酒，半个小时不到就吃完了。

期间强子来了电话说是他老板下午有时间，约我们２点见面，然后把厂址发

我手机上，让我到了地方再打他电话。

我把这事跟艳艳和王自强说了，两人都表示没问题。然而我一回房间王自强

这小子就敲开了我的门跟我说下午他有事不去了，让我和艳艳去谈就行了。

我自然满口答应，这小子看我这么爽快连连道谢，最后在出门时还不忘跟我

说别告诉他舅舅。

到了一点，我和艳艳直接上了计程车，艳艳问我怎么就我们两个，王自强呢？

我就跟她说这家夥不知去哪潇洒了，让我们去谈，等我们准备回去时叫他就

行！

对此艳艳表示非常理解，这家夥根本就不是工作的人，花花公子一个！我跟

她说那小子不去更好，我们跟媚媚的事也能少了一番口舌，虽然我有自信就算他

去也弄不明白，但多一事毕竟不如少一事，正合我意吧！

等车到了地方，我看到强子已经站在厂门口等我们了，简单交流了几句，强

子就带我和艳艳到了他老板的办公室。

一进去就看到一个肥胖的中年男人在办公室里抽烟，强子赶紧向我介绍道：

「阿枫，这就是我们宋老板。老板，这位就是我们深圳出口代理商的老总陈枫先

生，这位是他的秘书吴小姐。」

我主动走到宋老板面前伸出手说道：「久仰大名了，张强之前没少提到您啊！

今日一见，果然是一身福态，怪不得生意做得这么好啊！「

宋老板倒也是个热情人，也伸出手跟我握了握后说道：「没想到陈总这么年

轻啊！强子说你跟他以前是同学啊？」

「没错，一个寝室的兄弟！」

「好啊，那就都是自己人了！快坐，秘书泡茶。」宋老板高声说道。

等我们几个客套完后，宋老板语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意

思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎么样？」

我听后说道：「呵呵，宋老板客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。

说句实话，宋老板的单子还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求

之不得啊！「

「好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是时间上一定要保证；二是这价

格能不能维持下去。」

「宋老板，首先时间我肯定能保证，我们也已经合作几个月了，我的能力想

必宋老板也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计

画。至於价格嘛，那要看宋老板准备签几年了？」我把球又踢到了他面前。

「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想

跟你长期合作了！不过这个时间嘛也要看情况的啦。」

「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去。以后合作的话每年的价格上涨

１０％，您看怎么样？」我顿了顿说道。

「１０％，有点高吧。」宋老板听后说道。

「不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是

全深圳也是倒着能算的，想必宋老板也是知道的。」我不紧不慢地说道。

「了解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证。不过这上涨１０％

确实太厉害了。我这里的成本每年都有提高，特别是人工，你也是老总，懂得啊！」

说到这谈判似乎进入了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非

常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？」

说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。

我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：「宋老板，如果你能一

下子签５年的合约，我就把价格再降２个点，你看怎么样？」

「这样啊！既然陈总也是个爽快人，那好就按陈总说的办吧！五年，每年上

涨８％。」宋老板最后答应了下来。

「好，果然爽快！那就这么定了，什么时候签合同？」我问道。

「呵呵，既然大方向定下，接下来那就由张强全权负责跟陈总谈吧，他是你

的老同学了，你们正好乘此机会一边谈一边看看四川的风景，我让张强好好陪陪

你们，难得来一次，我这个地主之谊也是要尽的！」宋老板心情大好地说道。

「」行，老板你放心吧，接下去我跟陈总再把细节谈谈，然后好好招待他们。

等细节谈完我在拟

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